Как стать страховым агентом компании автострахования на дому по ОСАГО: обучение, как устроиться, что делает

Как стать страховым агентом по ОСАГО?

Покупка полиса ОСАГО обязательна для любого водителя, а это означает, что спрос на страховки просто не может упасть. Поэтому и профессия агента в сфере автострахования всегда будет востребована. Вы заинтересовались профессией агента страховой компании? Давайте для начала разберемся, как стать страховым агентом по ОСАГО – представителем нескольких компаний, который работает на себя и помогает автовладельцам подобрать и приобрести полис на максимально выгодных условиях. Мы расскажем об обязанностях агентов, о необходимых им качествах и навыках, а также пошагово разберем, что делать для успешного старта в этой профессии. Во второй части статьи мы расскажем о нашем сервисе, который поможет как начинающему, так и опытному работнику построить эффективное сотрудничество с множеством страховых компаний online.

Страховой брокер и агент страховой компании – это одно и то же?

Чаще всего эти два названия используют как синонимы. Но иногда под словом «агент» подразумевают специалиста, который работает только с одной компанией. «Брокер», в свою очередь, может предложить автовладельцу больший ассортимент, поскольку он сотрудничает сразу с несколькими страховыми (как своеобразный дистрибьютер).

Представитель конкретной компании мало чем отличается от наемного сотрудника, даже если работает не в офисе, а в интернете. Поэтому мы почти не будем касаться работы страхового агента одной компании, а расскажем именно о том, как стать агентом автострахования Е-ОСАГО.

И еще один нюанс. Иногда специалистов, у которых заключен договор с несколькими компаниями, называют Единый агент ОСАГО. Это неверно, поскольку это название используется для обозначения не человека, а системы, которая позволяет страховой компании продавать своему клиенту ОСАГО другой организации.

Особенности поступления на работу в компании:

Росгосстрах

– старейшая компания в России. Преимущество при приеме на работу у людей с богатым опытом в любой сфере деятельности и большим списком знакомых. Работать можно удаленно по всей стране.

Ингосстрах

– достаточно заполнить анкету на сайте и пройти собеседование. Дальше вас ждет обучение от компании. Курс длится 3-5 дней. После этого для вас назначат куратора. План по продажам новичкам не ставят.

Тинькофф

– поступить на работу очень просто. Обучение длится несколько рабочих дней. Компания гарантирует своевременную выплату комиссионных вознаграждений. Сайт удобен и интуитивно понятен.

РЕСО-гарантия

– после собеседования нужно пройти психологическое тестирование. Затем обучение 14 дней и чтобы начать работать вы обязаны застраховать жизнь за 1500 рублей. Стажировка 3 месяца с наставником.

В чем суть работы страхового агента?

Страховой агент – это независимый консультант, посредник между страховой компанией и её клиентом. Он представляет интересы автовладельца, помогая ему в выборе компании по ОСАГО. А со стороны страховой ему положена комиссия за каждый заключенный договор.

Поиск клиентов (самостоятельно, через интернет на специализированных сервисах).
Первичная консультация клиента – выяснение его потребностей и ожиданий.
Подбор подходящего предложения от одной из страховых компаний. Расчет стоимости полиса (для этого можно воспользоваться калькулятором на сайте страховой), разъяснение клиенту условий договора.
Продажа (оформление) полиса.

Если наступает страховой случай, некоторые агенты продолжают сопровождение клиента по получению выплат. Но для большинства такая работа находится вне зоны их ответственности: главной задачей является продажа полиса, а в дальнейшем автовладелец контактирует с компанией, чью страховку он приобрел.

Плюсы работы страховым агентом

Есть два основных преимущества этой профессии:

Во-первых, это полная независимость. Вы можете сами составлять свой график и не привязываться к месту работы (к офису): очень многие агенты сегодня продают полисы ОСАГО онлайн, и в связи с этим могут спокойно работать из дома.

Второй плюс – отсутствие «потолка» по уровню дохода. Процент от компании за оформленные клиентами полисы – это цена для агента, и по сути его доход ничем не ограничен. Комиссия в среднем по рынку за проданный полис составляет от 10 до 25% от его цены.

Могу ли я стать агентом? Необходимые качества и навыки

Если вам понятны и близки должностные обязанности, а преимущества профессии кажутся пределом мечтаний, остается последний вопрос: подходит ли вам эта профессия? Какими личными качествами должен обладать страховой агент по ОСАГО?

Страховой агент, работающий с одной компанией, должен быть прежде всего хорошим продажником:

Важна общительность: нужно найти общий язык с любым клиентом, провести переговоры грамотно и убедительно.
Важна стрессоустойчивость: учитесь корректно реагировать на негатив, приводить подходящие аргументы при возникших возражениях.
Знание законодательной базы. Профессионал должен тщательно разобраться в законах, касающихся автострахования – это потребуется для того, чтобы вести диалог с клиентом грамотно и обстоятельно. Например, некоторые водители в принципе не считают нужным приобретать полис ОСАГО – ведь штраф за его отсутствие не превышает 800 рублей. В подобной ситуации вы должны объяснить автовладельцу, что последствия езды без страховки могут оказаться гораздо серьезней.
Внимательность. Страховой агент автострахования должен быть готов к работе с бумагами: хотя договор всегда заполняется по образцу, эта задача требует максимальной собранности и аккуратности.

Для агента, который работает на себя и получает вознаграждение от нескольких страховых, нужны все те же качества, которые мы перечислили выше. А также необходима ответственность и инициативность: ведь над вами нет начальника, который будет требовать выполнения плана. Вы работаете на себя и должны понимать, что доход зависит только от вас.

Что касается специального образования, в нем нет необходимости – страховые компании не выдвигают жестких требований к своим сотрудникам, а партнер страховой компании и вовсе не должен перед ней отчитываться по поводу своих знаний. Важен результат, то есть количество проданных полисов. Впрочем, если вы хотите вступить в профессию во всеоружии, можно пройти онлайн-курсы, их несложно найти: обучением (в том числе и бесплатным) занимаются многие страховые компании. Просто введите в поисковике «курсы для агента по ОСАГО онлайн». Поверьте, вы сразу же увидите рекламу с фразами вроде «Стань агентом за 10 часов!» – выбирайте тот курс, который приглянется.

Как стать страховым агентом автострахования: как работать а компании на дому, обучение

Одно из перспективных направлений развития бизнеса в сегодняшней России – автострахование. Рынок автострахования еще не сформировался окончательно, а потому в нем возможно найти себе достойное место. Владельцев автомобилей сегодня очень много, и вряд ли их станет меньше в ближайшем будущем, а обязательное страхование автогражданской ответственности означает, что все они должны быть застрахованы. Кроме обязательного страхования можно заключить индивидуальный договор, учитывающий почти любые риски. Итак, агенты, занимающиеся автострахованием, сегодня востребованы на рынке, и что немаловажно, эта профессия позволяет неплохо зарабатывать в страховой компании.

Качества агента автострахования

Если коротко, то агент автострахования или автостраховщик – это молодой человек, который очень энергичен и образован. Он должен обладать многими качествами, чтобы создать себе клиентскую базу и успешно работать.

Основные качества представителя автостраховой компании:

стратегическое мышление;
стрессоустойчивость;
хорошая обучаемость;
коммуникабельность;
быстрота реагирования и мобильность;
целеустремленность;
настойчивость;
стремление к саморазвитию.

Стратегическое мышление позволяет агенту автострахования организовать свою деятельность так, чтобы максимально учитывать выгоду для обеих сторон заключенного договора, понимать и предвидеть собственные риски.

Пример. Есть клиенты, которые стремятся к собственной выгоде путем обмана страховой компании. Кроме того, стратегическое мышление подсказывает возможности долгосрочного сотрудничества, когда созданная на определенном этапе клиентская база будет работать многие годы.

Нервные, чувствительные и обидчивые люди вряд ли смогут стать успешным страховым агентом. Стрессоустойчивость можно отнести к ключевым качествам человека данной профессии. Клиенты не всегда вежливы и обходительны, а конфликтные ситуации случаются достаточно часто. Страховой агент должен уметь сохранять спокойствие в любой из таких ситуаций, предлагать и находить выход, ведь от этого зависит количество клиентов, а значит, и заработок.

Конечно, страховой агент должен обладать маркетинговыми и другими знаниями. Однако меняются условия жизни людей, условия на дорогах, законы. Если страховой агент в состоянии быстро обучаться, то он всегда будет “в теме” и сможет донести до клиента необходимую информацию, показать преимущества сотрудничества именно с ним.

Коммуникативные навыки – ключевые навыки для агента автострахования. Как бы ни был грамотен человек, но если он не умеет общаться на должном уровне, вряд ли он будет успешным страховым агентом. Чтобы стать таким, нужно уметь найти подход к любому человеку, уметь слышать клиента, понимать, какие доводы привести в каждом конкретном случае, чтобы убедить приобрести страховку.

Страховой агент – это человек, быстро реагирующий на любые изменения, быстро ориентирующийся в любой ситуации. Нужно понимать потребности клиента и быть готовым работать не только в офисе, но и выезжать для встречи со страхователем к нему на рабочее место, домой или встречаться на нейтральной территории.

Конечно, настойчивость и целеустремленность – очень важные качества для страхового агента. Без них успеха не добиться.

Стремление к саморазвитию позволит не останавливаться на месте и быть интересным для своих клиентов, предлагая им новые варианты сотрудничества. Источником для саморазвития могут быть и неудачные сделки, ведь и из них можно извлечь бесценный опыт.

Обучение и поиск работы автостраховщиком

Просто желания стать страховым агентом недостаточно. Нужно приложить усилия для достижения цели, пройти определенные этапы обучения. Чаще всего обучение проходит в страховой компании или у страхового брокера. Этот процесс может быть организован в группах или индивидуально. Обычно стандартного курса в несколько недель бывает достаточно, чтобы овладеть теорией и приступить к самостоятельной работе.

Сегодня уже некоторые вузы предлагают такую специализацию на юридических и экономических факультетах. Однако профильное образование необязательно, ведь главное для агента автострахования – это не знание теории и умение работать с документами (что, конечно, очень важно), а его целеустремленность и решительность.

Можно приобрести обучающий видеокурс, получить теоретические знания из книг, однако лучший вариант – возможность попрактиковаться и постажироваться у опытных страховых агентов, начать работать с клиентами страховой компании.

Что входит в обязанности агента автострахования

Агент автострахования – это связующее звено между человеком, оформившим страховой полис, и страховщиком. Он работает с информацией, документами, представляет интересы клиента, не забывая при этом и об интересах компании-страховщика. Часто требуются работники в страховую компанию “Тинькофф”.

анализ спроса на страховые продукты автострахования;
анализ состава потенциальных клиентов;
заключение договоров автострахования;
заполнение и ведение документации;
помощь клиенту в получении исчерпывающей информации;
взаимодействие с выплатным сервисом при возникновении страхового случая.

Зарплата представителя страховщика

Один из минусов работы агента автострахования – это отсутствие гарантированной части зарплаты. Доход полностью зависит от того, как он сработал. Конечно, все водители должны иметь обязательную страховку (ОСАГО), но на ней много не заработаешь. Чтобы обеспечить себе приличный доход, нужны клиенты, оформляющие расширенные полисы, например, КАСКО, которые предусматривают покрытие дополнительных рисков. Однако стоимость такой страховки намного выше, и не все клиенты готовы раскошелиться. Их нужно убедить в такой необходимости, но сделать это мягко и ненавязчиво.

Итак, зарплата, вернее, доход агента автострахования зависит от количества клиентов и видов страхования. Поначалу, пока клиентская база не наработана, это будут небольшие деньги, возможно 10-20 тысяч рублей. Страховые агенты со стажем в состоянии зарабатывать 50 и 100 тысяч каждый месяц.

В начале карьеры будет очень сложно находить клиентов. Со временем это становится проще, многие из них при удачных вариантах сотрудничества остаются на долгие годы.

Появление новых клиентов, освоение новых видов страхования означает, что доход страхового агента будет увеличиваться. В среднем он составляет 10-20% от суммы заключенных сделок.

Как начать карьеру в страховой компании

Для начала работы страховым агентом самое важное – это желание и намерение действовать. Чтобы получать доход нужна клиентская база. Иногда страховая компания предоставляет наработанную базу, но такая удача – редкость. Еще один удачный старт, когда молодому агенту предоставляется база так называемых горячих звонков – номеров телефонов потенциальных клиентов, которые не против познакомиться с информацией о возможной страховке.

Для самостоятельного поиска клиентов необходимо использовать все возможные пути. Это и презентации в офисах, на дому, личные беседы с потенциальными клиентами, и реклама в Интернете на сайтах, форумах, в соцсетях.

Видео: как получить работу и выдавать ОСАГО

Подводя итог, можно сказать, что страховым агентом станет человек активный, тот, кто не боится трудностей и готов рискнуть. В других наших статьях вы можете ознакомится с РЕСО аукционом битых авто и страховой компанией “Наско”.

Работа страховым агентом

Планируй карьеру с безусловным лидером российского страхового рынка

Страхование — одна из самых перспективных и быстрорастущих на сегодняшний день отраслей российского бизнеса. По исследованиям различных рейтинговых агентств и изданий, темпы роста страхового рынка России составляют от 30% до 70% в год. За счет быстрой динамики развития страхового рынка в целом и нашей компании в частности, у специалистов разного уровня есть прекрасная возможность для планирования и развития своей карьеры. Наша компания является флагманом страхового бизнеса, крупнейшим в России страховщиком, вкладывающим большие средства и время в развитие собственных сотрудников.

Мы обучаем наших сотрудников

В компании создан и полноценно работает Корпоративный университет, который осуществляет подготовку менеджеров среднего и высшего звена, владеющих самыми современными и уникальными знаниями и опытом в области страхования, менеджмента, экономики, составляющих основу кадрового резерва компании, также функционируют Бизнес школа, Школа страхового агента, Система дистанционного обучения, которые призваны повышать уровень профессиональных знаний и навыков персонала компании.

История компании начинается в 1921 году

Если заглянуть в историю, страховая деятельность в России началась еще во времена Екатерины Второй. В 1781 году императрица издала Устав купеческого пароходства, который включал в себя постановление о морском страховании. Манифестом от 28 июня 1786 года учрежден Государственный заемный банк, страховой экспедиции которого повелевалось производить во всех городах страхование каменных домов, состоящих в залоге в названном банке.

6 октября 1921 года Совет народных комиссаров РСФСР принимает декрет О государственном имущественном страховании. С этого дня начинается история Российской государственной страховой организации и страхования в современной России.

Стать агентом просто

Деятельность «Росгосстраха» сложно представить без нашей 35-тысячной армии агентов. Эта профессия доступна абсолютно любому человеку, вне зависимости от образования, места жительства, пола или возраста. В рядах наших агентов есть и отставные военные, и пенсионеры, и студенты — то есть все те, кто хочет вести активный образ жизни, работать по удобному для него графику и зарабатывать столько, сколько он сам захочет. Эта профессия — одна из самых перспективных в сегодняшней России, ведь страхование — самая динамично развивающаяся область бизнеса в нашей стране.

Страховой агент — это не просто продавец услуги, миссия агента – нести страховую культуру населению России. Страховые продукты, которые предлагает агент, дают человеку чувство защищенности и уверенности в своем материальном благополучии.

Какие требования мы предъявляем к соискателям на существующие позиции?

желание работать и зарабатывать;
желание работать с людьми;
желание обучаться;
интерес к страхованию как к роду деятельности.

Образование и опыт работы:

образование может быть как высшим, так и средним;
предпочтительны кандидаты, имеющие опыт работы с людьми – преподаватели, учителя, врачи, продавцы, официанты;
студенты и выпускники, активные и стремящиеся приобрести опыт работы;
страховые агенты из других компаний;
отставные военные;
продавцы с опытом сетевых продаж;
в сельской местности, с учетом специфики, уважаемый человек на селе — агроном, бухгалтер, ветеринар, др.

Коммуникативные способности и навыки:

способность к установлению и развитию контакта;
умение слушать собеседника;
находчивость в общении;
умение разрешать конфликтные ситуации;
умение производить несложные арифметические расчеты.

Какие функциональные обязанности предусмотрены на данной позиции?

Основная обязанность агента — это консультирование клиента по страховым продуктам Компании, помощь потребителю в выборе продукта, отвечающего нынешним или будущим потребностям его и его близких.

Страховой агент — это не просто продавец услуги, миссия агента – нести страховую культуру населению России. Страховые продукты, которые предлагает агент, дает человеку чувство защищенности и уверенности в своем материальном благополучии.

На какую материальную компенсацию может рассчитывать кандидат на должность агента?

Заработок агента зависит только от него самого, от того, как он сможет организовать свое рабочее время, будет ли у него сбалансированный клиентский портфель, как он будет выстраивать свои отношения с клиентами, как с уже существующими, так и с потенциальными. Успешный агент, например в Москве, может зарабатывать от 50 000 до 80 000 тысяч рублей в месяц.

В регионах России доход агента сильно колеблется, т.к. большое влияние имеет область, в которой агент работает. Его доход сильно привязан к благосостоянию людей, среди которых он живет и трудится. В среднем по России заработок агента составляет от 10 000 до 30 000 рублей.

Как стать агентом автострахования на дому?

Содержание:

Что бы ни говорили люди про кризис, но факт остается фактом — количество личного, грузового и общественного транспорта увеличивается год от года. А что нужно каждому автовладельцу? Разумеется, страховка. Поэтому многие страховые компании (далее СК) предлагают различные варианты автострахования.

И на этом можно заработать! Рынок неуклонно растет, а отказаться от обязательной страховки автомобилист не может. Разумеется, как и в любом бизнесе, работа в страховой фирме имеет свои особенности и нюансы, связанные с автострахованием. Если вы хотите узнать о них больше, проконсультируйтесь с юристом, занимающимся вопросами страхования.

Нет времени читать статью?

Особенности рынка автострахования

Как отмечают специалисты, рынок автострахования в России еще не заполнен окончательно, поэтому страховые компании ищут активных людей, готовых стать их представителями. Следует помнить, что прежде всего страховые фирмы заинтересованы во внештатных специалистах, готовых работать на дому, а не в офисе.

При этом, если вы решили попробовать работать в данной области, то можете устроиться не «куда возьмут», а выбрать СК, которая вам кажется наиболее перспективной. Например, это может быть та страховая фирма, которая предоставляет наиболее выгодные условия по страховке автовладельцу, и агенту будет легче найти клиентов для этой СК. Поэтому настоятельно советуем внимательно изучить все условия автострахования и принципы работы страховой фирмы, прежде чем осчастливить ее таким ценным специалистом, как вы.

Согласно закону «Об обязательном страховании автогражданской ответственности» (ФЗ № 40 от 25.04.2002), каждый автовладелец должен обязательно иметь полис ОСАГО, и за ним он отправляется в страховую фирму. Но СК довольно много, и потенциальный клиент может выбирать из нескольких компаний. С одной стороны, клиент сравнивает условия, предоставляемые различными страховыми фирмами, но с другой стороны, он может заказать автострахование у того агента, с которым ему приятнее работать.

Какими качествами должен обладать агент автострахования?

Итак, вы выбрали страховую фирму и хотите стать агентом автострахования. Что делать дальше? А дальше руководитель проведет собеседование, на котором определит, обладаете ли вы базовыми навыками и качествами для того, чтобы стать хорошим представителем страховщика.

Качества, необходимые вам, чтобы вы могли стать успешным страховым агентом:

стратегическое мышление;
стрессоустойчивость;
хорошая обучаемость;
коммуникабельность;
быстрота реагирования и мобильность;
целеустремленность;
настойчивость;
стремление к саморазвитию.

В принципе, эти качества пригодятся любому менеджеру по продажам, которым, по сути, и является страховой агент, предлагающий услуги автострахования. Рассмотрим каждое из них подробнее.

Стратегическое мышление позволяет страховому агенту предложить условия договора, максимально выгодные для обеих сторон. Необходимо также предвидеть собственные риски.

Важно понимать, что есть клиенты, которые хотят так или иначе снизить цену страховки. Они готовы обмануть страховщика. Такие попытки нужно пресекать, так как отвечает за них тот, кто заключал договор. Кроме того, страховой агент, обладающий стратегическим мышлением, стремится к долгосрочному сотрудничеству, поэтому делает все, чтобы расположить к себе клиента. Созданная на начальном этапе клиентская база будет работать долгие годы.

Чувствительные люди вряд ли смогут стать хорошими страховыми агентами. Стрессоустойчивость позволяет работать в данной профессии долго и успешно. Клиент может позволить себе быть нервным и даже грубым, а представитель страховщика — нет. Кроме того, даже в случае идеальной работы страхового агента возможны конфликтные ситуации с клиентом. Умение специалиста сохранять спокойствие и находить выход из любой сложной ситуации обеспечивает ему стабильный заработок.

Хорошо, когда страховой агент обладает твердыми знаниями в области права. При этом умение быстро обучаться позволяет специалисту озвучивать клиенту только актуальную информацию и, тем самым, дает ему преимущество перед коллегами.

Без хороших коммуникативных умений страховому агенту никуда. Именно тот специалист, который умеет грамотно реагировать на возражения клиента и нейтрализовать их, сможет продавать любой продукт. Для этого нужно уметь слышать клиента, искать к нему подход и понимать, какие доводы нужно привести в каждом конкретном случае, чтобы убедить приобрести страховку.

Специалист по страхованию очень мобилен. Например, страховой агент может принимать клиентов как в офисе, так и у себя дома, выезжать на дом к клиенту или встречаться с ним нейтральной территории.

Наконец, целеустремленность и стремление к саморазвитию позволят агенту страхования автотранспорта не останавливаться на достигнутом, а ставить новые цели, искать новые подходы к клиентам и формы сотрудничества. Кстати, даже неудачные сделки можно сделать ступенькой к новому профессиональному уровню, извлекая из этих ситуаций бесценный опыт.

Как построена работа страхового агента?

Чтобы стать страховым агентом, нужно пройти обучение на базе СК. Нужно детально изучить «продукт», а именно, условия ОСАГО и КАСКО, которые предлагает данная страховая фирма, документацию и способы взаимодействия с клиентами. Специалистов по страхованию могут готовить как индивидуально, так и в группах. В хорошей СК обучение занимает несколько недель, мелкие фирмы отводят на этот процесс всего несколько дней, поэтому их агенты недостаточно подготовлены.

В некоторых ВУЗах на юридическом и экономическом факультете есть специальность «страховой агент». Но, по большому счету, такое образование не так уж важно для успешной работы. Гораздо важнее перечисленные выше качества.

Какие обязанности возлагает страховая компания на своего представителя?

По сути, основа работы любого менеджера по продажам — это работа с клиентами и документами. Таким образом, можно выделить шесть основных обязанностей специалиста по автострахованию:

анализ спроса на продукты автострахования;
поиск потенциальных клиентов;
заключение договоров по ОСАГО и КАСКО;
заполнение и ведение сопроводительной и отчетной документации;
помощь клиенту в получении всей необходимой информации;
при возникновении страхового случая взаимодействие с сервисом, осуществляющим выплаты.

Следовательно, представитель страховщика работает по полному циклу: от поиска клиентов до сопровождения ситуации, предполагающей выплату клиенту. С одной стороны, это тяжелый труд, но при качественной работе оплата получается достойной.

Как страховому агенту получить стабильный доход?

Как говорилось выше, для стабильного дохода нужна наработанная клиентская база. Но большинство СК не предоставляют такую базу своим новым агентам. Удачным вариантом для новичка станет тот случай, когда сотрудник, который увольняется или уходит на повышение, передаст телефоны потенциальных клиентов.

Поэтому для специалиста по страхованию, как ни для кого другого, актуальна поговорка: «волка ноги кормят». Для поиска клиентов нужно использовать все возможные пути.

Сообщить о своей работе всем родственникам, друзьям и знакомым.
Заказать визитки с указанием рода своей деятельности и раздавать их при знакомстве в любой удобной ситуации.
Сделать рекламу о себе, как о специалисте по страхованию, в соц. сетях, на сайтах, форумах.
Стать автором блога о страховании автомобилей.
Проводить презентации в офисах (по предварительной договоренности) и т.д.

Только комплексный подход позволит стать успешным страховым агентом. Основной минус специалиста по страхованию, который работает на дому, в том, он не имеет оклада. Его доход составляет 10–20 % от сделки. В первое время, не имея наработанной клиентской базы, новичок будет получать не больше 10–20 тыс. рублей в месяц. Через год успешной работы этот доход может возрасти до 50–100 тыс. в месяц.

Кроме того, следует понимать, что хороший доход станет реальностью только в том случае, если вы будете продавать полис с наибольшими вариантами страховых возмещений, то есть КАСКО, а не ОСАГО. Однако навязывание полиса КАСКО недопустимо — от слишком настойчивого агента клиенты быстро сбегают.

Как организовать офис на дому?

Стать страховым агентом на дому и иметь возможность на месте заключить договор автострахования очень просто. Для организации хоум-офиса вам необходим компьютер и принтер. Системный администратор поможет настроить удаленный доступ для сотрудников к документации СК. Этого достаточно для того, чтобы принимать клиентов.

И, наконец, для того чтобы показать преимущества работы в качестве внештатного сотрудника СК, расскажем небольшую историю. По нашему мнению, с ее помощью станет понятно, как необходимо искать индивидуальный подход к клиентам и зарабатывать там, где не справляются штатные сотрудники.

Одна городская жительница всегда продлевала страховку у агента, принимающего на дому. Ее не смущало даже то, что нужно было ехать в село. На вопрос «почему не в офисе?» она отвечала, что ценит индивидуальный подход к ее ситуации. Оказалось, что агент всегда подбирал для клиентки оптимальный вариант страховки, пусть даже сокращая тем самым свой заработок — как правило, требовалось что-то подешевле. Кроме того, он помнил всю информацию об этой женщине. Причем, не только ту, которая касалась страхования, но и личную, рассказанную за чашкой чая. Естественно, такой подход всегда найдет отклик, и клиент вряд ли захочет пойти куда-то еще.

Подводя итог, можно сказать, что успешным агентом по страхованию станет только активный человек. Тот, кто не боится трудностей и готов рискнуть.

Как стать страховым агентом ОСАГО: требования к претенденту

Итак, вы решили попробовать себя в страховой сфере. Отрасль страхования в России сейчас динамично развивается: компании расширяют свои границы, открывают дополнительные филиалы, вводят новые продукты. Немалое влияние на рост отрасли оказал Закон об обязательном страховании автогражданской ответственности (далее ОСАГО). С его принятием круг потенциальных клиентов страховых компаний увеличился, как и потребность в новых агентах.

Как стать страховым агентом ОСАГО?

Если вы хотите устроиться в штат компании, то нужно отслеживать возможности в разделе «Вакансии» на сайтах компаний или на крупных порталах по поиску работы.

К будущим агентам предъявляются определенные требования, которым необходимо соответствовать. Рассмотрим их ниже.

Основные условия для приема на работу

Гражданство Российской Федерации, достижение возраста 18 лет.
Наличие необходимых для трудоустройства документов – паспорта, ИНН и СНИЛС.
Отсутствие неснятой или непогашенной судимости по статьям, связанным с экономическими преступлениями.

Образование и опыт

Как среднее, так и высшее (или незаконченное высшее) образование. Некоторые компании не готовы видеть среди агентов студентов дневного отделения (к примеру, «Ренессанс Страхование»).
Желателен опыт работы с людьми.
Желателен опыт работы в сфере активных продаж.

Прочие навыки и личные качества

Желание учиться (информации будет много).
Желание работать с людьми.
Высокая коммуникабельность.
Готовность к стрессовым и конфликтным ситуациям.

При подаче заявки помните, что во всех компаниях предусмотрено обучение для новичков. Обычно оно длится не меньше 3 рабочих дней подряд. Если вы живете в регионе, для вас и остальных претендентов будет проводиться дистанционное обучение. Итак, вы полностью соответствуете требованиям и все еще не знаете, как стать страховым агентом ОСАГО. Что делать? Читайте далее.

Обязанности страхового агента ОСАГО

Активный поиск клиентов (наработка собственной клиентской базы).
Консультирование клиентов, помощь в выборе страховых программ.
Проведение встреч, переговоров (выезды к клиентам).
Заключение договоров страхования, оформление документов.

Также учитывайте, что сегодня все полисы ОСАГО оформляются в специальных программах и распечатываются на принтере. Поэтому желательно уверенно пользоваться компьютером и интернетом. И помните, что вводить данные в компьютер нужно очень внимательно – если вы ошибетесь хотя бы на одну букву или цифру, полис ОСАГО придется переделывать.

Первые шаги

Итак, на вопрос о том, кем вам хочется работать, вы отвечаете: “Хочу стать страховым агентом ОСАГО!” Что ж, когда есть цель – это прекрасно! Но, как известно, для достижения желаемого одного хотения мало. Соискателю необходимо выполнить следующие действия. Прежде всего нужно заключить договор со страховой компанией. Такой документ позволит вам осуществлять деятельность по продаже страховых полисов. Его заключению предшествуют несколько этапов:

Собеседование и / или тестирование.
Проверка вашей личности службой безопасности (занимает до 30 дней).
Обучение и стажировка.

После подачи заявки или заполнения анкеты менеджер компании пригласит вас на ознакомительное интервью, где в подробностях расскажет, как стать страховым агентом ОСАГО. Также разъяснят условия работы, поинтересуются вашим опытом и навыками. Дальше вас проверит служба безопасности компании: тот ли вы, за кого себя выдаете, не были ли судимы и так далее. Такая проверка связана с тем, что агенту ежедневно приходится осуществлять денежные расчеты, и чаще всего наличные. Компания хочет обезопасить себя от мошенничества и краж. Для проверки нужно будет снять копии с ваших основных документов – паспорта, ИНН и СНИЛС.

Как стать страховым агентом ОСАГО быстрее?

Практически во всех компаниях предусмотрена стажировка под руководством наставника длительностью до трех месяцев. Внештатные агенты, как правило, работают по гибкому графику, тем не менее нужно будет регулярно посещать офис для предоставления отчетности.

Вы все еще задаетесь вопросом о том, как стать страховым агентом ОСАГО и какую компанию выбрать? Описанные выше шаги на пути к званию страхового агента являются основными для всех СК. Чаще всего претенденты в страховые агенты ОСАГО выбирают для сотрудничества такие компании, как «Росгосстрах», «Ингосстрах», «Ресо-гарантия» и «Альфа-страхование». Эти компании обладают высоким рейтингом надежности и хорошим показателем по страховым выплатам. Узнаем, как проходит отбор агентов в каждой из них, изучим их условия и требования к кандидатам.

Как стать страховым агентом ОСАГО («РОСГОССТРАХ»)?

Заполнить простую анкету на сайте компании.
Посетить удобный для вас офис и заполнить анкету на месте.

Дальше все по стандартному сценарию: собеседование – проверка – обучение. В компании «Росгосстрах» существует Корпоративный университет. Обучение проходит непрерывно по рабочим дням. Действующие внештатные страховые агенты получают для работы бланки страховых полисов и идут работать «в поля». Штатные сотрудники находятся в офисе и работают с пришедшими по своей инициативе клиентами. В «Росгосстрахе» страхование ОСАГО осуществляется без привязки к региону, в котором находится конкретный филиал. То есть москвич без проблем купит полис ОСАГО в Казани, и наоборот. Также к плюсам можно отнести следующее: у компании свои бланки техосмотра, не нужно отправлять клиента с просроченной диагностической картой в пункт прохождения ТО.

Как стать страховым агентом ОСАГО: «Ингосстрах»

«Ингосстрах» входит в Топ страховых компаний России. Филиалы широко представлены по всей стране. Заявить о своем желании стать агентом просто:

Жители крупных городов заполняют анкету на сайте и ждут обратной связи.
Жители регионов находят на сайте компании свой город в разделе «Офисы» и связываются с представителем самостоятельно.

На сайте компании указано, что обучение длится 5 дней, однако обычно оно занимает 3 дня. В первый день – общая информация и автострахование, во второй – продукты для страхования имущества, в третий – страхование жизни и здоровья. Компания снабдит вас необходимыми для работы листовками, брошюрами, памятками и так далее. В «Ингосстрахе» предусмотрено кураторство для новичков. Компания обычно не ставит план для новых агентов. Но в случае полного отсутствия результатов в течение нескольких месяцев договор с вами могут расторгнуть.

Агентский портал «Ингосстраха» для оформления полисов обладает интуитивно понятным интерфейсом, крайне прост в использовании.

«РЕСО-гарантия»

А в данной компании как стать страховым агентом ОСАГО? «РЕСО» считается одной из самых надежных СК. Линейка страховых продуктов стандартная: от ОСАГО до полисов ДМС. В этой компании, помимо собеседования, для кандидатов предусмотрено психологическое тестирование. Записаться на интервью можно следующими способами:

Заполнить анкету на сайте компании и отправить её на указанный адрес электронной почты.
Позвонить по телефону и записаться на интервью.

В случае успешного прохождения тестирования вас пригласят на обучение в Школе агентов компании. Обязательное условие для зачисления в студенты: приобрести полис страхования жизни и здоровья на сумму 1500 рублей. Обучение длится 2 недели, проходит непрерывно по рабочим дням. Есть утренние и вечерние группы, продолжительность каждого занятия – 4 часа. Студенты обеспечиваются методическими пособиями, также предусмотрено дистанционное обучение.

После завершения обучения и прохождения аттестации с вами заключит договор один из филиалов компании (обычно тот, который вам удобно будет посещать). Далее предстоит стажировка в выбранном филиале в течение 3 месяцев под руководством опытного наставника.

Страховые агенты ОСАГО компании «РЕСО» работают в специальной программе под названием «Цитрикс». Эта программа предусмотрена для оформления всех продуктов автострахования: ОСАГО, КАСКО, ДСАГО и т. д. Для ее освоения потребуется время и практика, интерфейс программы достаточно сложный.

«Альфа-страхование»

Обучение продолжается несколько рабочих дней. Научившись правилам страхования, изучив тарифы и продукты, вы пройдете аттестацию. В случае успешного результата компания заключит с вами договор. «Альфа-страхование» гарантирует своим агентам своевременную выплату комиссии и участие в мотивационных программах.

Портал для оформления полисов легко изучаем, кроме того, вся ваша работа будет представлена в графиках и цифрах.

Единый агент или брокер

Как стать единым страховым агентом ОСАГО? Как правило, будущие агенты для заключения договора обращаются к наиболее крупным и проверенным СК. Многие заключают договоры сразу с несколькими компаниями. Они понимают, что так смогут предложить клиенту широкий выбор продуктов и тарифов, но и учиться им больше – в каждой компании по отдельности. До недавнего времени работа агента на несколько фирм была запрещена. Сейчас все изменилось, и агентский договор уже не включает в себя такой пункт.

Часто агентов, которые работают с двумя и более страховыми, ошибочно называют «единым агентом» или «брокером». Это в корне неверно. «Единый агент» – это не человек, а система по продаже полисов ОСАГО, по правилам которой офис одной страховой компании предлагает клиенту оформить для него полис другой организации. Например, вы пришли в «Росгосстрах» и получили полис «ВСК». При этом распределение осуществляется на основании номера паспорта транспортного средства.

Брокер, в свою очередь, – это физическое или юридическое лицо, имеющее соответствующую лицензию и зарегистрированное в «Росстрахнадзоре». Брокер, осуществляя деятельность по страхованию, зарабатывает только часть комиссии с продажи продукта. Таким образом, агент, имеющий договор сразу с несколькими компаниями, не может называть себя ни единым агентом, ни брокером, хотя последнее часто используется для простоты понимания.

Работа в брокерском агентстве

Брокерские агентства обычно работают более чем с десятком СК. Они берут на себя всю ответственность по заключению договоров с компаниями, обучению своих сотрудников и документационной отчетности. Такое агентство заключит с вами трудовой договор и выдаст доверенность на право заключения договоров страхования от своего имени.

Ваш доход будет формироваться из процентов с продажи дополнительных услуг, например, договора между клиентом и агентством. И комиссией с продажи полисов на иные виды страхования – жизни или имущества – придется делиться с руководством. Еще одной особенностью работы будет являться необходимость постоянного присутствия на рабочем месте. Чаще всего сотрудники таких агентств работают по сменному графику. Теперь стало понятно, как стать агентом страховой компании по ОСАГО? Дерзайте!

Как стать страховым агентом автострахования на дому?

Договор ОСАГО можно заключить не только в официальном представительстве страховщика, но и обратившись к ее представителю. Рассмотрим требования, позволяющие стать страховым агентом в системе автострахования, и критерии отбора кандидатов, изъявивших желание организовать свой бизнес в данной области.

Особенности профессий брокера и страхового агента

Для начала немного о разнице в терминологии:

агент – частный предприниматель (физическое лицо); ищет заинтересованных в страховом продукте клиентов, заключает договоры.
брокер – физическое или юридическое лицо, выполняющее функции посредника между покупателем и продавцом ОСАГО, обладающим лицензией.

С учетом этих обстоятельств необходимо рассматривать их функции и требования к назначению.

Обязанности страхового агента ОСАГО

Во всех СК, включая сферу ОСАГО, функции агентов схожи. Представителю страховой фирмы необходимо:

активно искать клиентов, убеждая в целесообразности заключения полиса, поскольку приобретение полиса автогражданки – обязательное требование закона для каждого водителя;
заключать договора ОСАГО;
выступать в роли посредника между страховой организацией и страхователем;
выполнять пункты полиса и принимать страховые взносы;
анализировать особенности клиентской базы в зависимости от региональных условий;
доказывать выгодность сделки, акцентируя внимание на преимуществах доступных программ страхования;
выезжать на дом для заключения договоров или совершать сделку онлайн, с применением электронных ПТС;
при работе с клиентом учитывать особенности его реакции, восприятия, способность к запоминанию;
добиться взаимопонимания, чтобы заинтересовать клиента в последующем заключении договора ОСАГО;
оформлять бумаги при продаже автогражданки;
правильно исчислять страховые взносы, заключать полисы и отвечать за их сохранность;
информировать потребителя об особенностях предложений и условий стоимости страховки, в зависимости от выбранного продукта;
при возникновении страхового случая определять степень риска, с учетом обстоятельств происшествия;
оценивать потенциал риска страховой выплаты;
рассматривать жалобы клиентов при возникновении спорных ситуаций;
отслеживать нарушения исполнения условий, принимая меры по их устранению;
анализировать степень востребованности в регионе страховых услуг ОСАГО, с учетом отечественного и зарубежного опыта страховой деятельности;
взаимодействовать с представителями других организаций, работающими в сфере ОСАГО.

Обратите внимание! Договор ОСАГО заключается в электронном виде, с использованием специальной программы. Уровень владения компьютером и знание специфики работы в интернете особенно важны. Случайная ошибка при вводе данных станет поводом для заключения нового договора или обращения клиента в суд.

Чтобы стать страховым агентом, будущий работник обязан знать:

государственную документацию, регламентирующую вопросы страхования;
инструкции и положения по условиям страховой деятельности;
особенности различных страховых программ;
правовые основы страхового бизнеса в области ОСАГО, с учетом различий в регионах;
действующие условия страхования;
методы расчета страховых рисков с оценкой размера возмещения;
принципы действия рыночной экономики.

Чтобы успешно работать с клиентурой, от представителя страховщика требуются знания в области психологии.

Комиссия страхового агента

Размер комиссии агента изменяется, в зависимости от избранной платформы страхования. Наиболее распространенные из них:

Inguru – одновременно работает с шестью страховыми компаниями. Размер вознаграждения колеблется от шести с половиной до двадцати процентов, в зависимости от СК и региона;
Banki.ru – преимущество работы в этой платформе для агента – в высоких комиссионных выплатах, осуществляемых моментально после заключения договора, и возможность одновременной работы с пятью страховыми компаниями. Диапазон границ вознаграждения также зависит от страховщика и региона, колеблясь от восьми до двадцати девяти процентов;
Pampadu.ru – платформа предполагает работу с максимальным количеством страховщиков (семнадцать). Комиссия, с учетом фирмы и региона, составляет от четырех до двадцати четырех процентов;
Inssmart.ru – работает с девятью страховыми компаниями, оперативно осуществляющими страхование. На оформление полиса уходит до трех минут. Признана наиболее надежной и комфортной. Комиссия страховых взносов – от трех до двадцати четырех процентов;
СИБ – специализируется на ОСАГО; остальные направления в стадии разработки. Процент комиссионного сбора агентов колеблется в границах от четырех до пятнадцати процентов.

Заработная плата напрямую зависит от заключенных сделок. Средний заработок начинающих – около двадцати тысяч российских рублей. Работник со стажем зарабатывает до семидесяти тысяч. Средняя сумма – в пределах трехсот тысяч российских рублей.

Образование и опыт

От претендента на место страхового агента требуется наличие:

среднего, высшего или незаконченного высшего образования, принимаются студенты дневной формы обучения;
опыта общения с людьми;
высокой коммуникабельности;
устойчивости к стрессовым ситуациям.

Каждый соискатель, желающий стать представителем филиала ОСАГО, должен предоставить резюме с подробным описанием личных качеств, образования и опыта работы.

Новичков в сфере ОСАГО обучают. Курсы продолжаются три дня, без оплаты, дистанционным способом.

Прочие навыки и личные качества

Будущему страховому агенту необходимо обладать следующими навыками и качествами:

легкой обучаемостью;
восприимчивостью к усвоению информации;
умением находить общий язык в условиях холодного контакта;
мотивированностью;
знанием ПК и умением работать онлайн в компьютерных программах;
грамотно поставленной речью;
презентабельным внешним видом
способностью избегать стрессовых ситуаций.

Особый навык, желательный для страхового агента – умение работать с общей базой клиентуры, формируя личную.

Как поступить на работу агентом автострахования в крупных компаниях

В начале работы страховому агенту следует изучить условия, предлагаемые крупными компаниями, выбрав наиболее подходящую, и связаться с представительством СК.

Основные условия для приема на работу

Чтобы стать сотрудником страховой фирмы, при приеме на работу заполняется анкета, с детальным описанием личных качеств и рабочих навыков. Проводится собеседование со службой безопасности, предоставляются ксерокопии личных документов, резюме. При наличии опыта не помешает характеристика с прошлых мест работы.

Основываясь на предоставленных данных и результатах собеседования, страховая компания оценивает кандидата.

Если принимается положительное решение, претенденту направляется приглашение, заключается двусторонний договор, и агент приступает к работе.

Как стать брокером фирмы Ингосстрах по ОСАГО

Чтобы приступить к брокерской деятельности в страховой организации, согласно законодательству РФ, необходимо получить лицензию. Этот документ выдается совершеннолетним, соответствующим указанным выше условиям. Брокером фирмы может стать физическое лицо или организация, занимающиеся посреднической деятельностью между фирмой и агентом страхования.

Как стать агентом страховой компании по ОСАГО в Росгосстрах

Работа страхового агента доступна любому человеку, достигшему совершеннолетнего возраста, вне зависимости от места проживания, специального образования, пола и возраста. Он должен отправить анкету, пройти собеседование и заключить договор.

РЕСО гарантия

Чтобы стать страховым представителем фирмы «РЕСО гарантия», необходимо:

набрать номер фирмы;
согласовать дату проведения психологического тестирования и индивидуального собеседования;
в назначенный день пройти тесты и собеседование;
застраховаться от несчастного случая по программе «Личная защита»;
пройти курс обучения сроком в четырнадцать дней, с семинарами и тренингами по вопросам страхования;
после обучения заключить договор-поручение с партнерами региональной фирмы РЕКО-гарантия.

Соискателем может стать любой гражданин РФ, достигший восемнадцати лет.

Альфа страхование

Чтобы стать агентом «Альфа страхование» необходимо на сайте компании заполнить анкету с указанием:

ФИО;
электронной почты;
номера мобильного телефона;
региона проживания;
способов связи.

С соискателем проводят собеседование. Если опыт работы имеется, проблем с зачислением не возникнет. Новичков обучают и только после этого принимают на работу.

Единый агент или брокер

Единым агентом или брокером называют систему, объединяющую различные страховые компании, подписавшие соглашение между несколькими сторонами и продающие полисы ОСАГО сторонним лицам.

Агент страхования ОСАГО – не просто агитатор и продавец полисов. Основная его обязанность – повышение страховой культуры населения, с разъяснением важности страхования гражданской ответственности. Благодаря их активной деятельности приобрести полис автостраховки стало намного проще.

Перепечатка материалов разрешена только с указанием первоисточника